В статия за WorthPoint.com 2010 , антики експерт Хари Rinker твърди, че установените търговци вече не се стичат към интернет, за да продават своите колекционерска стойност . Един античен шоу или панаир предлага дилъри от традиционните тухли и хоросан магазини способността да приведат своите продукти за нова група от купувачи , както и възможността да продаде голяма наличност на материални запаси наведнъж . Докато се очаква пазарлъци , търговците не са длъжни да приемат вашата оферта. Няколко прости правила помагат да се осигури , че търговец ще се съгласи да ви предложи крайна цена. Инструкции
1
Сравни други цени на първо място. Дилъри на подобни позиции често създават своите щандове в непосредствена близост. Магазин за най-ниската цена маркер преди наближаване на дилър с предложение.
2
Гледайте как дилъри взаимодействат с потенциални купувачи. Докато дилъри очакват купувачите да се пазарят , някои са по-достъпни , отколкото други.
3
Approach дилъра с уважение. Илюстриране на вашия собствен познаване на елемента, който искате да купите, и комплимент на дилъра на неговия или нейния избор на антики .
4
Обяснете защо сте заинтересувани от парчето . Нека дилърът знае , например, ако сте колекционер или ако тази позиция ще бъде подарък . Дилъри са в бизнеса за реализирането на печалба , но те също така би искал да изгради разбирателство с потенциалните клиенти се повтаря , особено ако те са собственици на магазин в близост.
5
Заявка за отстъпка или питат: “ Какво е най-доброто, което можете да направите ? “ Много търговци знаят точно колко те трябва да се направи на всеки елемент, за да излезе на печалба . Тази техника също така отнема напрежението от един потенциален купувач да излезе с предложение по своя собствена .
6
Ако е възможно, предложението за закупуване на повече от един елемент. Дилъри имат ограничен период от време, за да се изпразни своите щандове в шоу ; нещо, което не трябва да се продават преопаковани и транспортирани обратно към магазин или място за съхранение. Закупуване на няколко елемента може да доведе до дилър предлага малко по-висок процент отстъпка.
7
Преговарят в последния ден на шоуто . Дилъри са най- нетърпеливи да се изпразни тяхното пространство към края на шоуто . След като пространство на търговеца е било платено за печалба и се обърна , той ще бъде по- склонни да приемат по-ниски оферти. Това е особено вярно в случая на големи мебели, които може да бъде скъпо или трудно да се транспортира .